Рентабельность продаж формула расчета

Что означает показатель рентабельности продаж и для чего рассчитывается?

Для того чтобы оценить итоги деятельности предприятия в отчетном периоде, используют показатель экономического ЭФФЕКТА — прибыль, однако, данного показателя не достаточно для оценки ЭФФЕКТИВНОСТИ, поэтому собственникам предприятия необходимо произвести расчет показателей рентабельности.

Одним из таких показателей является Рентабельность продаж.

Рентабельность продаж — это показатель эффективности реализации продукции (товаров или услуг), выражающий размер прибыли в расчете на 1 рубль выручки или товарооборота.

---

Формула расчета рентабельности продаж

Рпр = Ппр. / В (ТО) * 100%

где:

• Рпр — общая формула рентабельности продаж;
• Ппр — показатель прибыли от реализации продукции (товаров, услуг) — стр. 2200 Ф№2;
• В (ТО) — выручка, товарооборот — стр. 2110 Ф№2

---

Где взять показатели для расчета рентабельности продаж?

---

Пример расчета рентабельности продаж

Представим расчет на основании данных представленных в выше приведенном Отчете о финансовых результатах:

• 2016 год: 8873 / 444439 * 100% = 1,99%
• 2017 год: 6402 / 416089 * 100% = 1,54%

Обратите внимание!!! В практике НЕ СУЩЕСТВУЕТ таких показателей рентабельности как:

— рентабельность продаж предприятия;

— рентабельность продаж капитала;

— рентабельность продаж активов;

— рентабельность продаж производства.

Этих показателей НЕТ в природе!!! Их ошибочно путают с РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ ПРОДАЖ о которой мы говорили выше.

Факторы влияющие на рентабельность продаж

Прямыми факторами, влияющими на изменение рентабельности продаж, являются:

• прибыль от продаж;
• выручка (товарооборот);

Косвенными факторами, изменения рентабельности продаж, являются:

• затраты (т.к. они влияют на прибыль);
• индекс цен и уровень инфляции, (т.к. он влияет на величину выручки от продаж);
• спрос покупателей (т.к. он влияет на количество продаж, а соответственно и на прибыль);
• другие факторы, связанные с эффективностью деятельности предприятия.

[flat_ab id=»5″]

---

Факторный анализ рентабельности продаж

Для определения факторов на изменение рассматриваемого показателя, сначала строится факторная модель: P_n=П_n/B=B-(c/c+к.р.+у.р.)/B=(B-З)/B

Приведем пример факторного анализа рентабельности продаж на примере конкретного предприятия.

Таблица 1 — Данные для факторного анализа рентабельности продаж ООО «Руно» за 2014 -2016 гг.

Показатели	2014	2015	2016
Товарооборот, тыс.руб.	19974	18067	17574
Себестоимость продаж, тыс.руб.	9418	9374	9870
Издержки обращения, тыс.руб.	4497	4807	4975
Прибыль от продаж, тыс.руб.	6059	3886	2729
Рентабельность продаж, %	30,33	21,51	15,53

---

Факторная модель рентабельности продаж

Составляем модель для проведения факторного анализа:

 P_n=П_n/B=B-(c/c+к.р.+у.р.)/B=(B-З)/B

где, Пп – прибыль от продаж; В – выручка (товарооборот); c/c – себестоимость; к.р. – коммерческие расходы (издержки обращения); у.р.- управленческие расходы; З – затраты (расходы)

1. Определим изменение рентабельности объема продаж в 2014 — 2016   году за счет изменения объема реализации ∆ Pn (∆ В_p) по формуле:

          ΔP_n(B)=(B_отч. — З_баз.)/B_отч.  — (B_баз.-З _баз.)/B_баз. или P_n — P_nбаз.

2015 г. к 2014 г.: ΔP_n(B) = (18067-(9418+4497))/18067 — (19974-(9418+4497))/19974 = 0,2298 – 0,3033 =  — 0,0735

2016 г. к 2015 г.: ΔP_n(B) = (17574-(9374+4807))/17574 — (18067-(9374+4807))/18067 = 0,193 – 0,215 = -0,022

2016 г. к 2014 г.: ΔP_n(B) = (17574-(9418+4497))/17574 — (19974-(9418+4497))/19974 = 0,2082 – 0,3033 =  — 0,0951

2. Рассчитаем изменение рентабельности объема продаж за счет увеличения затрат ∆ P_vп(∆S) по формуле:

          ΔP_n(s)=(B_отч. — З_отч.)/B_отч.  — (B_отч.-З _баз.)/B_отч.

2015 г. к 2014 г.:  ΔP_n(s) = (18067 – (9374+4807))/18067 — (18067-(9418+4497))/18067 = 0,215 – 0,2298 =  -0,0148

2016 г. к 2015 г.:  ΔP_n(s) = (17574 – (9870+4975))/17574 — (17574-(9374+4807))/17574  = 0,1552– 0,193 =  -0,0378

2016 г. к 2014 г.:  ΔP_n(s) = (17574 – (9870+4975))/17574 — (17574-(9418+4497))/17574 = 0,1552– 0,2082 =  -0,053

3. Проверим соответствие общего применения рентабельности продаж и совокупность влияния факторов:

∆P_vп = ∆P_vп (∆V_p) + ∆P_vп(∆S)

2015 г. к 2014 г.: — 0,0883 =  -0,0735 – 0,0148 = — 8,83%

2015 г. к 2014 г.: — 0,0598 =  -0,022-0,0378 = -5,98%

2015 г. к 2014 г.: -0,1481 =  -0,0951 – 0,053 = -14,81%

Результаты факторного анализа рентабельности продаж представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Результаты факторного анализа рентабельности продаж в %

Наименование фактора	2015-2014	2016-2015	2016-2014
За счет изменения физического объема продаж	-7,35	-2,2	-9,51
За счет изменения себестоимости и издержек обращения	-1,48	-3,78	-5,3
Всего	-8,83	-5,98	-14,81

[flat_ab id=»5″]

Вывод по результатам факторного анализа рентабельности продаж

Таким образом, на основании выше представленных данных можно сделать следующий вывод: В 2015 году относительно 2014 года рентабельность продаж снизилась на 8,83%, в том числе за счет снижения физического объема продаж товаров, рентабельность продаж снизилась на 7,35%, а за счет увеличения общей величины затрат, рентабельность продаж снизилась на 1,48%. В 2016 году относительно 2015 года рентабельность продаж снизилась на 5,98%, в том числе за счет снижения физического объема продаж товаров, рентабельность продаж снизилась на 2,2%, а за счет увеличения общей величины затрат, рентабельность продаж снизилась на 3,78%. В 2016 году относительно 2014 года рентабельность продаж снизилась на 14,81%, в том числе за счет снижения физического объема продаж товаров, рентабельность продаж снизилась на 9,51%, а за счет увеличения общей величины затрат, рентабельность продаж снизилась на 5,3%.