Рекламные технологии и эффективные приемы рекламы



Реклама и рекламные технологии

Реклама в деятельности фирмы — это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, направленная на потребителя. Она не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который существует спрос на данном рынке, но и создать этот спрос.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции.

Роль рекламы заключается в информировании потребителей о существовании предприятий и предлагаемых ими товарах и услугах, в стимулировании увеличения потребления товаров и услуг и формировании коммуникаций между организацией и потребителями.


Подходы к понятию рекламных технологий

Рассматривая такое понятие, как рекламные технологии, необходимо пользоваться тремя подходами:

научным, где происходит разработка и изучение самой цели, содержание, методы обучения и рекламные процессы;

процессуально-действенным, куда относится осуществление технологического процесса разработки, изготовления и доведения рекламного сообщения до потребителей;

процессуально-описательным: описание процесса, методов и средств, которые помогут достичь запланированного результата рекламного воздействия от самих рекламных средств

Для каждой отрасли экономики существуют свои особенности в организации рекламной компании.

Брендинг. На сегодняшний день известный бренд — это то, что помогает предприятию выделиться среди конкурентов и повысить уровень продаж. Брендинг – это не просто создание логотипа, который будет наноситься на упаковку товара, а фирменный стиль компании в целом, который помогает выделиться в глазах потенциальных клиентов и создает у них определенное впечатление о деятельности компании. Другими словами это совокупность сильных и обязательно положительных ассоциаций, которые должны возникать в сознании потребителей и способствовать увеличению востребованности какого-либо товара или услуги.

Успешный брендинг начинается с изучения рынка, конкурентов и целевой аудитории. После чего разрабатывается название компании и логотип, которые должны отражать деятельность компании в целом. Так же нельзя упускать из вида такой элемент как слоган, который должен быть очень простым и запоминающимся, в то же время в нем должна быть заложена основная миссия предприятия. Например, когда мы слышим слоган: «Всегда рядом», мы сразу представляем себе офисы Сбербанка, которые мы можем найти практически на всех улицах города. Далее время за качеством. Ведь именно от качества товаров будет формироваться имидж и зависеть репутация предприятия, что повлечет за собой удорожание либо удешевление бренда в глазах целевой аудитории в целом. Именно от этого будет зависеть сколько и как часто потребитель готов будет платить за предлагаемый ему товар.

Рекламные материалы на сегодняшний день являются самыми эффективными средствами продвижения. Они представляют собой совокупность зрительных и слуховых элементов рекламы, направленных на повышение спроса на определенную услугу или товар.

Реклама на транспорте. Большинство торговых организаций осуществляют услугу доставки товара покупателю. Данный вид рекламы можно использовать на машинах осуществляющие доставку.

СМИ, ТВ, Интернет и радио оказывают на людей огромное влияние. Эту нишу упускать нельзя. Так же стоит обратить внимание на интернет рекламу, и аккаунты в социальных сетях. На сегодняшний день, прежде чем что-то либо приобрести, покупатель в первую очередь обращается к интернет ресурсам.

POS — материалы обязательно нужно использовать в торговом зале. Они в первую очередь, работают на то, чтобы направить покупателя к месту демонстрации товара и проинформировать его о новинках, скидках и акция. Примеры POS – материалов: «Новинка», «Специальное предложение», «Товар дня», «Хит продаж», «Новогодняя акция», «Межсезонная распродажа», «Скидка».

Наружная реклама включает в себя целый комплекс носителей: баннеры, протяжки, стенды, которые можно использовать как на территории магазинов так и по всему городу. Для лучшей узнаваемости бренда, всю наружную рекламу желательно оформить в одном стиле.

Мероприятия для целевой аудитории. Организация таких мероприятий должна быть направлена на оптового покупателя. Например, в организациях которые торгуют строительными материалами — это архитекторы, дизайнеры, строители; в организациях пищевой промышленности — это рестораторы, шеф-повара, владельцы гостиниц; в текстильной промышленности – это дизайнеры. Тема мероприятия может варьировать от презентации новой коллекции или материалов до праздничного ужина или обеда в честь какого-то праздника.

Организация презентаций для СМИ. Наиболее востребованным и эффективным методом презентаций для СМИ является пресс – ланч, целью которого является встреча первых лиц компании с определенным количеством СМИ. На таких встречах как правило обсуждаются конкретные вещи и события, что дает журналистам получить свежую и эксклюзивную информацию из первых уст. Презентация может проводиться как для одного журнала / тв-программы / шоу так и для нескольких одновременно.

Бренд – волл. Данный вид рекламы представляет собой рекламные конструкции, используемые для оформления разного вида мероприятий: спортивные, развлекательные, деловые. Бренд – волл должен быть правильным, удобным, интересным и привлекать внимание участников и гостей мероприятия. Одним из видов бренд – волла является спонсорство. Выступая спонсором какого – либо мероприятия или культурного события можно привлечь и укрепить лояльность аудитории вне зависимости от отношения аудитории к компании в целом.


Характеристика современных рекламных технологий и эффективные приемы рекламы в 2019 году

Контекстная реклама с каждым годом становится все умнее — и 2019 год не исключение. Специалисты по рекламе учатся угадывать желания пользователей и делать процесс покупки товаров и услуг максимально простым.

Чем стандартнее объявление, тем меньше его замечают. Поэтому в 2019 году форматы контекстной рекламы станут креативнее. Появятся новые типы визуальных расширений: рамки, иконки, выделение цветом. Блок с текстом станет больше, поэтому описать предложение можно будет подробнее.

Вырастет доля голосового поиска, поэтому контекстной рекламе придётся подстроиться под новые условия.

Голосовые запросы немного отличаются от написанных. Поэтому менеджерам по рекламе уже сейчас стоит адаптировать рекламные кампании под голосовые запросы и учить персональных помощников, например, Алису, выполнять нужные действия — например, оформлять заказы или оставлять заявки.

Появится больше автоматизированных решений. В 2019 году специалисты по рекламе смогут доверить часть рутины роботам. То, что раньше делали вручную, теперь работает автоматически: алгоритмы пишут тексты объявлений, подбирают ключевые слова, создают динамические кампании. Яндекс даже обещает вернуть 10% от бюджета рекламной кампании за первый месяц тем, кто доверится автоматизации.

Полезность и информативность — одни из главных критериев ранжирования в 2019 году. Зайдя на сайт, пользователь должен получить максимум релевантной информации и положительный пользовательский опыт.

То есть, если это интернет-магазин, на сайте должна быть вся необходимая информация: характеристики и описания товаров, видеообзоры, возможность сравнить товары. Всё, чтобы пользователю удобно и легко было выбрать товар или услугу.

Сейчас CRM-маркетинг использует поведение пользователя в сети и информацию, которая уже известна о человеке. Эти данные постоянно устаревают, поэтому нужно идти дальше — знать, предугадывать следующий шаг пользователя. Так работает people-based-маркетинг. Такой подход помогает брендам стать активнее — учитывать, как изменятся интересы людей и использовать их для коммуникации в разных каналах.

Например, человеку показывают объявление с дешёвыми авиаперелетами на Кубу. Он ещё всерьёз не думал о поездке, но перешёл по ссылке и купил билет. С точки зрения персонализированного маркетинга, это сработало так: пользователь обсуждал путешествие на Кубу в соцсетях в одной из групп про путешествия и читал об этой стране в «Википедии». Подсознательно он хочет туда полететь, но ещё не решился на путешествие. Реклама опередила его действия — «выразила вслух» его желание и предложила решение.

RTB (Real-time bidding) — торги в режиме реального времени, предусматривающие покупку-продажу показов рекламы на аукционах. Аукционная закупка рекламы продолжит развиваться и в 2019 году. К 2026 году рынок программатика вырастет в три раза — до 90 млрд долларов. В будущем этот процесс охватит и ТВ, стриминговые каналы и так далее. Работая по такой схеме, компании будут использовать данные и технологии для принятия решений по рекламе. Этот инструмент не только гарантированно принесёт дивиденды, но и позволит охватить более широкую аудиторию.

Большинство баннеров и видеорекламы по всему миру продается через автоматизированные рекламные системы — программатик-платформы. Раньше реклама показывалась без учета характеристик аудитории, сейчас же программатик-платформы собирают данные об аудитории и помогают продавать рекламу, ориентированную на клиента. Закупка рекламных площадей постепенно становится эффективнее и эволюционирует в закупку релевантной аудитории. В России таких платформ всего шесть — семь.


Применение информационных технологий в маркетинговой деятельности, как наиболее популярный способ продвижения товаров и услуг

Реклама в Интернете за последние годы становится всё более популярной. Она начинает вытеснять другие виды рекламы. Такая реклама имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламных средств. Она не только дешевле в среднем, но и доступна для потребителей в любое время суток.

Основные преимущества и недостатки использования информационных технологий в маркетинговой деятельности:

— меньшие затраты − интернет реклама намного дешевле рекламы в традиционных СМИ;

— построение взаимоотношений − специалисты могут анализировать ответы своих покупателей, получая о них дополнительную информацию, могут пересылать на компьютеры клиентов полезные советы, бесплатные демо-версии своих компьютерных программ, рекламные материалы;

— охват аудитории − можно подсчитать, сколько человек посетили сайт компании, сколько из них остановились на определенном месте этого узла. Эта информация помогает специалистам улучшать свои предложения и рекламу.

Реклама сегодня выходит на новый уровень, адекватно реагируя на развитие рыночных отношений. Рассмотрим новые рекламные технологии, активно внедряемые российскими рекламистами. Именно они определяют тенденции развития современной отечественной рекламы.

Портал «Яндекс» − это не только поисковая машина, но и еще пара десятков интернет-сервисов. Ежедневно на первую страницу «Яндекса» заходит до 750 тыс. уникальных посетителей, которые каждый день делают примерно 3,2 млн. запросов в поисковом окне, в ответ на это система выдает в среднем 6,3 млн. страниц с результатами поиска. Баннер на первой странице  «Яндекса», разумеется, еще не контекстная реклама (пользователь еще ничего не успел запросить, а реклама ему уже показывается). Но на странице выдачи «Яндекса» практически любая реклама может быть привязана к теме запроса. По словам генерального директора «Яндекса» Аркадия Воложа, в настоящее время поступления от продажи контекстной рекламы составляют 2/3 всех доходов компании от рекламы.

Система контекстной рекламы «Яндекс.Директ» − одно из самых перспективных направлений в развитии интернет-рекламы. Рекламодатель, оплативший рекламу, пользуясь специальным интерфейсом, самостоятельно задает параметры и условия показа своего объявления пользователям поисковой машины, вводит рекламный текст, и система готова к работе. При правильной настройке объявлений и ведении рекламной кампании стоимость одного клика будет дешевле, чем у конкурентов. Эффективность рекламной кампании в контекстной рекламе определяется по основным показателям: CTR (коэффициент кликабельности) — показатель кликабельности баннеров или других рекламных объявлений, который рассчитывается как процентное отношение числа кликов по баннеру к числу его показов. CTR может применяться для любой гиперссылки, если ведется учет количества ее показов и кликов. Если пользователь кликнул по объявлению или баннеру (гипертекстовой ссылке), считается, что произошел переход. CTR равняется числу, полученному делением количества переходов на количество показов объявления (баннера) и умноженному на 100%. CTR может считаться показателем эффективности всей рекламной кампании или конкретного рекламного объявления. Чем выше этот показатель для данного объявления или баннера, тем эффективнее рекламируют товар или услугу это объявление или баннер.

Лид — число обращений (звонков, заявок) с посадочной страницы. То есть количество совершенных обращений клиентов при переходе по рекламной ссылке.

CR (конверсия) — отношение числа лидов к числу всех посетителей, перешедших по рекламной ссылке.

Отказ — количество времени, которое посетитель проводит на сайте. Если клиент покидает сайт менее, чем за 15 секунд, то система учитывает отказ, что отрицательно влияет на поведенческие факторы продвигаемого сайта и поисковая система сокращает число показов подобной неэффективной рекламы.

Ещё одним вариантом рекламы в системе Яндекс является площадка РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это группа сайтов, на которых показываются объявления Яндекс.Директа. Рекламная сеть объединяет площадки на разных платформах. В Рекламную сеть Яндекса принимаются только посещаемые и качественные площадки. Каждая площадка, подавшая заявку на вступление в РСЯ, проверяется на соответствие условиям участия. Яндекс не принимает в РСЯ ресурсы с некачественным контентом и сайты, созданные специально для заработка на размещении рекламы. Реклама в РСЯ в 2 раза дешевле, чем контекстная реклама в Яндекс.Директ. Особенностью данной рекламы является то, что она направлена на привлечение на сайт тех людей, которые делали похожие тематические запросы. РСЯ показывает рекламные объявления в течение месяца, после выполнения какого-либо тематического запроса.

В настоящий момент аудитория РСЯ составляет 74 миллиона пользователей, значительная часть которых не пересекается с пользователями поиска Яндекса. Таким образом, размещение рекламы на сайтах РСЯ позволит увеличить охват аудитории. Помимо этого, в Яндексе можно возвращать клиентов, которые уже посещали сайт. Стоимость показа таких объявлений – 30 копеек, это в разы дешевле, чем продвижение в Директе. Таким посетителям можно показывать рекламу непосредственно связанную с тематикой той страницы, которую он уже посещал или предлагать другие виды услуг.

Система контекстной рекламы Google AdWords принадлежит крупнейшей поисковой системе мира. В рунете «поисковик» Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов. Благодаря этому пользователи AdWords получают доступ к функциональной и технологичной платформе с тонкими настройками таргетинга, бюджетирования, способов показа объявлений и других критериев рекламных кампаний. Объявления в Google AdWords можно использовать в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга.

По ежедневной аудитории, входящей в интернет со всех типов устройств, лидером остается «Яндекс». Его сервисы хотя бы один раз в сутки посещают 12,3 миллиона пользователей. За ним следует соцсеть «ВКонтакте» с 12,1 миллиона пользователей, а Google занимает третье место с 11 миллионами человек. Ключевой фактор роста доли Google в России — его контроль над операционной системой Android, неоднократно говорили представители «Яндекса» и подтверждали аналитики инвестбанков. Из этого можно сделать вывод, что Google наращивает аудиторию, прежде всего за счет пользователей мобильных устройств.

И еще одним способом продвижения сайта в интернете, можно назвать набирающий популярность способ продвижения в социальных сетях: Вконтаке, Facebook, Instagram. Повторные визиты пользователей свидетельствуют о полезности сайта. Можно предположить, что это позитивный сигнал при расчете поведенческих факторов. Поэтому нужно использовать максимум возможностей для возврата посетителей. Тут могут сработать следующие идеи: предложение подписаться на страницу ВКонтакте, Facebook, Twitter или на блог (за частую за счет розыгрышей на данных страницах), а также ретаргетинг в социальных сетях.

Актуальность оценки эффективности рекламы, размещаемой в сети Интернет, также в высокой степени связана с особенностями и значительными возможностями рекламы, размещаемой в сети Интернет по сравнению с другими видами рекламы. Подводя итог, можно сделать вывод, что по сравнению с традиционными видами рекламы, реклама с применением информационных технологий имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых:

— многоступенчатый характер взаимодействия потребителей с рекламой в сети Интернет, позволяющий производить оценку эффективности рекламы на различных стадиях взаимодействия потребителя и рекламы;

— гибкая ценовая политика по размещению рекламы;

— широкий спектр используемых передовых информационных технологий, позволяющих создавать эффективные рекламные обращения и рекламные носители;

— высокая информационная насыщенность рекламных носителей;

— высокий таргетинг (выбор целевой аудитории для показа рекламы) и гибкий график обновления рекламы.

К тому же, высокая интерактивность рекламы, возможность автоматического подсчета с помощью специальных компьютерных программ количества посетителей сайтов Web-издателей и сайтов рекламодателей, а также возможность выявления предпочтений потребителей с помощью специальных компьютерных технологий делает данный вид рекламы незаменимым инструментом организаций в борьбе за привлечение новых клиентов.

Таким образом, от эффективности маркетинговой деятельности напрямую зависит будущее любого предприятия. Подробное изучение конъюнктуры рынка, динамики спроса на определенные товары и грамотное проведение информационной политики в отношении потребителей гарантируют максимальное приспособление предприятия к сложившимся условиям рынка, что делает фирму более конкурентоспособной.

Следовательно, компании, руководство, которых уделяет должное внимание маркетинговой деятельности, зачастую, обладают высокой привлекательность среди потребителей, что обеспечивает им высокий финансовый результат и благоприятное существование.

Оставьте комментарий