Содержание
Показатели анализа товарного ассортимента
В результате анализа литературных источников можно представить следующую классификацию показателей, позволяющих оценить товарный ассортимент предприятия (табл. 1).
Таблица 1 – Показатели анализа товарного ассортимента предприятия
| Показатель | Определение |
| Ширина | Число товаров, представленных в виде классификационной группировки |
| Насыщенность | Общее количество составляющих ассортимента конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии |
| Новизна | Способность ассортимента удовлетворять потребности за счет новых товаров |
| Стабильность | Способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары в течении длительного времени |
| Рациональность | Способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности различных сегментов потребителей |
| Структура ассортимента | Количественное соотношение товарных групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров |
| Глубина | Варианты предложения каждого отдельного товара в рамках группы |
| Гармоничность ассортимента | Свойство товаров разных групп, характеризующее степень близости использования (сопутствующие товары) |
| Уровень окупаемости | Определение продолжительности периода, в течение которого будет работать для покрытия расходов на создание и введение нового товара |
| Прибуток | Доля в общей выручке предприятия по конкретному товару |
| Точка безубыточности | Характеризует объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства |
| Запас финансовой прочности | Показывает величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности |
| Ограничение по объему продаж | Фиксирования крайних значений максимально возможного и минимально необходимого объема продаж |
| Ограничение по производственным мощностям | Выбор оптимальной производственной программы должен основываться на знании спроса на конкретные виды товаров и услуг |
| Ограничения по доступности ресурсов | Потребность компании в денежных и материальных ресурсах |
| Ограничения по цене | Для получения прибыли цена товаров не может быть установлена ниже себестоимости и выше возможностей покупателей |
| Критерий оптимизации для разработки ограничений | Определение предельного дохода, который может получить пред- приятие от производства и продажи каждого вида продукта |
| Ограничение по товарным запасам | Определяет необходимое количество поставок сырья для бесперебойной работы производства |
| Ритмичность реализации товаров | Показатель характеризует бесперебойность работы предприятия без потерь в товарообороте |
| Определение силы марки | Степень популярности, восприятие, ознакомления, преимущества и лояльности марке со стороны конечных потребителей |
| Соответствие предпочтениям потребителей | Определение характеристик товара, которые имеют наибольшую важность для потребителей |
| Соответствие предпочтениям розничной торговли | Оценка текущего состояния положение товаров или марок в розничной торговле и анализ предъявляемых требований к ним |
| Этапы жизненного цикла товаров (ЖЦТ) | Формирование стратегии для товаров, находящихся на разных этапах жизненного цикла товаров |
| Конкурентоспособность товара | Выявление черт и характеристик товара, делающих его уникальным по отношению к другим товаров, представленных на рынке |
| Положение в матрице БКГ | Определение стратегических позиций фирмы, а также распределение стратегических ресурсов на ближайшую перспективу |
[flat_ab id=»11″]
Методы анализа ассортимента
В современной экономической литературе существует восемь известных методов анализа ассортимента: «ABC; XYZ; FSN/FNS/FMR; RFM; VED/VEN; QRS; HML; SDE».
Классический АВС-анализ позволяет распределить (проранжировать) все товарные позиции/категории/группы по значимости на три класса по какому- либо критерию. Это могут быть: «объем продаж; скорость оборота, выраженная коэффициентом оборачиваемости, коэффициентом использования или коэффициентом длительности оборота; рентабельность различного типа; цены за единицу товара; издержкоемкость и другие критерии».
XYZ-анализ – «математически-статистический метод, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров».
Данный метод отражает временное изменение ассортимента в определенный период и показывает колебания ассортимента в зависимости от спроса, который может быть постоянным, сезонным, случайным.
FSN/FNS/FMR-анализ «используется в розничной торговле для выявления ассортиментных позиций, наименее запрашиваемых и покупаемых потребителями, позиционирования этих позиций в ассортиментной матрице розничного предприятия».
RFM-анализ разбивает потребителей компании по их лояльности к какому — либо товару. Recency (R) – давность последнего заказа – рассчитывается как разность, выраженная в днях, между текущей датой и датой последнего заказа. Frequency (F) – общее количество заказов, сделанных клиентом за всю историю наблюдения за клиентом. Monetary (M) – общее количество денег, потраченных клиентом за всю историю.
VEN/VED-анализ чаще всего используется в специализированных розничных предприятиях (например, аптеки) или в узкоспециализированных промышленных предприятиях. Основополагающим критерием данного метода является значимость товаров, которые подразделяются на жизненно важные, необходимые и второстепенные. «Метод позволяет оценить рациональность (разумность) расходования финансовых средств».
QRS-анализ предусматривает соотнесение ресурсов и инвестиций предприятия с товарным ассортиментом. При использовании данного метода возможно определить, какие инвестиционные ресурсы вкладываются заказчиком в того или иного поставщика и в поддержание объема продаж товара.
HML-анализ основан на соотношении цена/вес товара за штуку. «Данный метод похож на АВС-анализ, только критерием выступает «цена/вес», а не значение. Элементы анализа делятся на три группы: высокий, средний и низкий показатель». Управление определяет частоту отсечки линий или цены/веса на три категории. Этот анализ помогает сохранить контроль над потреблением в соответствии с ценой/весом, оценить затраты на хранение и обеспечить определенные требования для продажи товаров.
SDE-анализ «позволяет ранжировать товары на дефицитные для приобретения, мало- и труднодоступные, легкодоступные». Данный метод стратегически важен при принятии решения о покупке того или иного товара. Классификация осуществляется на основе уровня сложности в поиске нужных товаров. SDE — анализ «позволяет устранить проблемы в области закупок. Согласно классификации выявленных проблем с приобретением каждой группы товаров формулируются стратегии закупок, способы устранения проблем, намечается план работы с поставщиками».
ABC и XYZ анализ ассортимента
Ниже более подробно изучим особенности использования ABC и XYZ анализа при исследовании ассортимента продукции.
При формировании ассортимента необходимо использовать принцип Парето (20/80), который гласит, что лишь пятая часть от всего количества объектов, с которыми приходится иметь дело, дает около 80% результатов. Вклад остальных 80% объектов составляет только 20% общего результата. Так, 20% наименований товаров дает, как правило, 80% прибыли предприятия, остальные 80% наименований товара — лишь необходимое дополнение. Согласно методу Парето множество управляемых объектов делится на две неодинаковые части.
АВС-анализ предлагает более глубокое разделение – на три части. При этом предварительно все управляемые объекты необходимо вначале оценить по степени вклада в результат деятельности. Применяя метод АВС, следует сосредоточиться на наиболее значимых объектах с точки зрения обозначенной цели. В рамках АВС метода все товары фирмы делятся на 3 класса: А, В и С. Группа А – немногочисленные, но важные товары, которые обычно требуют больших вложений денежных средств, они приносят наибольший объем выручки и прибыли, в процессе производства и управления им должно уделяться наиболее внимание.
Группа В — относительно второстепенные изделия, требующие меньшего внимания, чем А, здесь осуществляется обычный контроль и сбор информации о запасах. Группа С составляет значительную часть в номенклатуре, это недорогие товары, обычно являются второстепенными, приносят наименьший объем прибыли и выручки, на них приходятся наименьшая часть вложений в запасы.
Установлено, что на многих предприятиях примерно 75% прибыли (выручки) могут приносить около 10% ассортиментных позиций (подмножество А), 20% — соответственно 25% позиций ассортимента и 5% выручки — 65% ассортимента (подмножество С).
Для разделения всей совокупности товаров на группы А, В и С можно использовать несколько способов. Согласно одному из них все товары располагают в порядке убывания доли вклада отдельного товара в общую сумму прибыли.
Обычно первые приблизительно 10% объектов списка, упорядоченного подобным образом, дают около 75% результата – это группа А. Следующие 25% объектов дают около 20% общего результата, и, наконец, оставшиеся позиции (65% объектов) дают всего лишь 5% общего результата.
Если ABC-анализ позволяет дифференцировать ассортимент по степени вклада в намеченный результат, то принцип дифференциации ассортимента в процессе анализа XYZ — степень равномерности спроса и точность прогнозирования. При этом все товары также делятся на три группы: группа X — товары, спрос на которые равномерен, либо подвержен незначительным колебаниям, т.е. объем реализации по данным товарам хорошо предсказуем; группа Y — товары, которые потребляются в колеблющихся объемах, например, товары с сезонным характером спроса, т.е. возможности прогнозирования спроса средние; группа Z — товары, спрос на которые возникает лишь эпизодически, прогнозировать объемы реализации достаточно сложно.
Конкретную ассортиментную позицию относят к группе X, Y или Z на основе коэффициента вариации спроса по этой позиции, который рассчитывается как отношение среднеквадратического отклонения значения спроса по оцениваемой позиции от среднего за определенный период времени к среднему значению спроса по позиции. Если коэффициент вариации меньше 10%, то товар относят к группе Х, если коэффициент вариации больше 10%, но меньше 25% — к группе Y и, если больше 25% — к группе Z.
Результаты АВС, XYZ-анализа можно использовать для распределения расходов на управление теми или иными объектами (уделять больше внимания товарам группы А и меньше – группы С), для выбора товаров-кандидатов на исключение из ассортиментного перечня.
Пример анализа ассортимента продукции предприятия
В таблице 1 представлены данные об ассортименте продукции военного назначения
Таблица 1 – Ассортимент продукции военного назначения
В 2019 году уровень загрузки производственной мощности составил 49,7%. Общество планирует увеличить загрузку проектных мощностей, в связи с увеличением объемов производства продукции, востребованной на рынке и освоением в серийном производстве новых изделий. Наибольший объем выручки от реализации продукции военного назначения приходится на 30 мм патроны с БТ снарядом, а так же на 30 мм патроны с ОТ снарядом.
Таблица 2 — Распределение по группам на основе АВС-анализа
| Наименование товара (услуги) | Выручка, тыс.руб. | Доля в обороте, % | Доля с накопительным итогом, % | Группы |
| Продукция военного назначения | 1011234 | 96,31 | 96,31 | А |
| Услуги (аренда, утилизация боеприпасов) | 22667 | 2,16 | 98,47 | В |
| Продукция гражданского назначения | 16121 | 1,53 | 100 | С |
| Всего | 105022 | 100 | 100 | — |
Для того чтобы наглядно видеть общую картину распределения товара по группам А, В и С, отобразим их на диаграмме (рисунок 1).
На основе проведенного анализа можно сделать вывод, что в группу А вошла продукция военного назначения, следующую группу В составляют услуги по утилизации боеприпасов и арендная деятельность, в группу С входит продукция гражданского назначения.
