Методы планирования производственно-сбытовой деятельности

---

---

Понятие и сущность планирования производства и сбыта продукции

Анализ производственно-сбытовой деятельности хозяйствующего субъекта занимает важное место в системе комплексного экономического анализа финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Это связано с тем, что именно от таких факторов как рентабельность производства и реализации продукции, прибыль, конкурентоспособность, издержки, зависят основные показатели деятельности предприятия и их темпы роста.

Предприятие должно производить лишь тот объем производства, рентабельность по которому будет иметь положительное значение, стремящееся к максимуму. Для того чтобы иметь положительное значение показателей рентабельности разрабатывается план развития предприятия, неотъемлемыми частями которого являются план производства и план сбыта произведенной продукции.

Схематично понятие и сущность планирования представлена на рисунке 1.

Системы производственного планирования и контроля представляют собой центральные механизмы управления предприятием, которые связывают производственные и логистические показатели хозяйствующего субъекта с потребностями клиентов.

План производства формирует главные цели и задачи предприятия, главное направление перспективного роста всех отделов, цехов организации, основную структуру плановой организационной и управленческой деятельности. Планирование направлено на обеспечение координации целей, задач и развития всех подразделений в рамках определенной стратегии, что положительно сказывается на достижении оптимальной связи между производством и сбытом продукции.

Планирование производства предполагает определение количества продукции, которое должно произвести предприятие в определенный период времени, с учетом плана продаж и остатков готовой продукции на складах. В связи с чем, можно сделать логический вывод о тесной зависимости планирования производства и планирования сбыта продукции.

В зависимости от времени, планирование производственно – сбытовой деятельности делится на перспективное планирование (год и более) и текущее планирование, осуществляемое для организации текущего или ближайшего производственного процесса.

Планирование производства включает такие элементы деятельности предприятия, как:

— планирования материальных затрат;

— определение нормативов использования сырья и материалов;

— планирование производительности труда и выработки работников;

— планирование фонда рабочего времени;

— планирование производственной мощности;

— планирование времени простоев оборудования;

— планирование календарного фонда рабочего времени;

— планирование ФЗП и прочих трудовых затрат;

— планирование рентабельности производства.

---

Этапы планирования производственно-сбытовой деятельности

Концепция совокупного производственного планирования определяется как процесс оценки общего объема продукции, которое планируется произвести или уже произведено на заводе или другом производственном участке в течение среднесрочного периода планирования, такого как месяц, квартал или год. Совокупное производство означает производство продукции всеми участками и подразделениями предприятия, даже если эта продукция различная.

Процесс планирования производственно – сбытовой деятельности делится на несколько этапов:

— установление цели и задачи планирования производства и сбыта продукции (определяются плановые показатели: прибыли, рентабельности, оборачиваемости запасов, платежеспособности предприятия и т.д.);

— формирование стратегий, схем и проектов для достижения заданных целей (техническая сторона вопроса, которую решают инженеры и руководители отделов и цехов);

— определяется время, необходимое для выполнения поставленных показателей, задач и цели организации;

— определение требуемых ресурсов и планирование к их употреблению в производстве;

— донесение планов до ответственных за их выполнение.

Источниками информации для планирования производства, выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции являются:

— производственная программа предприятия;

— отчет о финансовых результатах предприятия;

— плановые и отчетные калькуляции себестоимости готовой продукции (работ, услуг);

— бюджеты затрат;

— сметы затрат;

— данные синтетического и аналитического учета затрат по основным и вспомогательным производствам;

— данные оборотно – сальдовой ведомости;

— другая внутрипроизводственная отчетность экономического субъекта.

Исходя из их влияния на объект производства, можно выделить такие способы планирования, как ручное и автоматизированное. Основной трудностью ручного планирования производства является сложность обработки большого количества информации о поступающих в работу деталях. Автоматизированное же планирование позволяет в более быстрый срок обработать массивы поступающей информации, сформировать отчеты и принять соответствующие управленческие решения.

Планирование продаж включает такие элементы деятельности предприятия, как:

— планирование ценообразования;

— планирование направлений сбыта;

— планирование рентабельности продаж;

— планирование логистической системы сбыта;

— планирование хранения продукции;

— планирование изменений на рынке с учетом экономической, политической и социальной обстановки;

— планирование уровня конкуренции.

---

Способы и методы планирования производственно-сбытовой деятельности

Выделяют следующие методы планирования производства и реализации продукции.

1. Нормативный метод. Смысл метода в том, что компания, осуществляя производственное планирование, пользуется единой системой норм и стандартов (едиными нормами расхода материалов и сырья, выработки и обслуживания, трудоемкости, численности, использования технических средств, организации процесса производства, длительности промышленного цикла, нормами запасов сырья, топлива, материалов, неоконченного производства, финансовыми нормативами и т. д.).

2. Балансовый. Предприятие устанавливает связь между потребностями в ресурсах и источниками их получения, составляя балансы производственной мощности, времени работы, материальные, энергетические, финансовые балансы и проч. Кроме того, компания устанавливает, как между собой связаны производственные программы (балансовый метод соотносит производственный план с промышленной мощностью предприятия, трудоемкость плана – с численностью персонала).

3. Расчетно-аналитический. Его применяют, чтобы вычислять показатели производственной программы, анализировать их динамику и факторы, обеспечивающие количество этих показателей на должном уровне. Метод позволяет определять базисные значения главных параметров производственной программы, а также понимать, как они меняются в запланированном периоде за счет количественного влияния ключевых факторов. Кроме того, таким способом можно рассчитать индексы изменения плановых показателей в сравнении с базовым уровнем.

4. Экономико-математический. Используют для разработки экономических моделей зависимости показателей. Для этого устанавливают, как их количественные параметры меняются под действием ключевых факторов. На основании полученных результатов компания разрабатывает производственный план в нескольких вариантах и выбирает подходящий.

5. Графоаналитический. Позволят изобразить результаты экономического анализа графическими средствами. При помощи графиков выявляют количественную зависимость между сопряженными показателями, к примеру, между темпами изменения фондоотдачи, фондовооруженности и производительности труда.

6. Программно-целевой. Метод используют для выработки плана в виде программы, то есть комплекса мероприятий и задач, направленных на достижение одной приоритетной цели. Данные работы должны быть приурочены к определенным срокам. Одна из характеристик программы – нацеленность на конкретные результаты. Этим на предприятии занимаются определенные специалисты, которым доверяют необходимые ресурсы. Обычно в рамках производственного планирования компания пользуется не одним, а несколькими методами сразу.

Процесс планирования тесно связан с процессом прогнозирования. Наиболее востребованными методами прогнозирования в настоящее время являются:

— прогноз на основе среднего абсолютного прироста;

— метод на основе среднего коэффициента.

Рассмотрим данные методы более подробно.

1. Прогноз на основе среднего абсолютного прироста

y_n+l=yn+Δ∙ L 

Δ= (yn−y1) / n−1

где, yn — конечный уровень ряда динамики;

y_n+l — прогнозируемый уровень ряда динамики;

Δ — средний абсолютный прирост.

L – период лет прогнозирования

2. Метод на основе среднего коэффициента

y_n+l=y_n∙ К_р^l 

где, К_р — средний коэффициент роста.

Представленные выше методы позволяют спрогнозировать объемы производства и реализации продукции, исходя из ряда динамики за несколько предыдущих лет.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее популярными методами планирования производства и реализации продукции в настоящее время, являются нормативный, балансовый, расчетно-аналитический, экономико-математический, графоаналитический, программно-целевой методы.